1 Le titre de l’ouvrage de Maya Beauvallet intrigue au premier abord. ces facteurs décisifs dans l‱issue d‱une guerre de standards et en s‱appuyant sur l‱exemple canonique de la guerre entre les formats VHS et Betamax dans les années 1970 et son extension avec la guerre entre les formats Blu-ray et HD-Dvd dans les années 2000, l‱apport que nous visons dans cet article est double. M'informer des nouveautés . MC DONALD’S : DE LA STANDARDISATION A L’ADAPTATION Parier sur la mondialisation est la stratégie de croissance la plus prisée par les entreprises aujourd’hui. Une stratégie est résumée dans un énoncé de stratégie qui renseigne sur l'orientation à donner à l'entreprise et qui constitue en cours de route un rappel de cette orientation. Cette stratégie tient compte de la globalisation et aussi des contraintes du marché local ou domestique. Introduction. (Exemple: IKEA). Laurent Voyer, directeur du développement stratégique chez AGENA300, éditeur de logiciels, donne son point de vue sur la standardisation de la fiche produit dématérialisée. Normaliser tous les composants . Nous proposons aussi des exemples de SWOT qui peuvent servir de guide et montrer à quel point cet outil eut être puissant lorsqu’il est bien utilisé. En principe, si tout le monde applique ces mar-ches à suivre, la production des biens et des services est réussie. Les éléments de la stratégie soumis à validation sont les suivants : - Une synthèse de la stratégie : l’acheteur se prononce sur les cinq axes ci-dessous et énonce les principales recommandations et les actions proposées. Mais cela repose encore très majoritairement sur des traitements manuels. Elle relève du partenariat interentreprises. Un DAS se définit comme un ensemble homogène d’activités source de facteurs clés de succès. Kevrenn vous aide à … Les attentes des consommateurs et les parts de marché d’Apple varient en fonction des pays. Mode : Cours; Outils; Menu : Introduction. Extrait d'Economie Matin . Par exemple, l'entreprise Adobe est spécialisée dans la production de logiciels pour les graphistes et webmestres. Une stratégie de standardisation consiste en l’utilisation identique d’un produit ou service dans tous les pays ou zones géographiques, vu que le terme « standard » désigne principalement : * Le même pour tous ; * Le même partout dans le monde ; * Le même de façon permanente dans le temps. Les industriels vous diront qu’ils ont mis en place des politiques d’optimisation du sourcing et des règles de standardisation rodées. De même, les produits liés à la culture exigent une adaptation du marketing mix. Adaptation ou standardisation des produits. (prix moyen ou élevé – qualité élevée) La stratégie de « sophistication » consiste, généralement, à adjoindre des services à l’offre sans accroissement de prix ; par exemple des années de garantie pièce et main d’œuvre gratuites. Les meilleures stratégies de standardisation de produits vous permettent d’équilibrer le besoin d’une adaptation ciblée avec les économies de coûts de la standardisation. La politique de produit internationale. Exemple de Stratégie de différenciation . - Un rapport détaillé des analyses réalisées, également appelé dossier justificatif, qui vient supporter les conclusions de la synthèse. Les salons Tchip sont spécialisés dans la coiffure à bas prix. Laurent Bertaud, Directeur de la Stratégie Produit de NETVIBES-EXALEAD, ... contrairement à la gestion des factures par exemple. Stratégie Marketing de Burger King Auteur d’un retour fracassant en France fin 2012, Burger King est une chaîne de restauration rapide aussi connue pour son délicieux Whopper que pour sa capacité à faire le buzz grâce à une communication légère et décalée. La stratégie de spécialisation consiste à ne produire qu'un seul type de biens ou de services. LES SERVICES ADDITIONNELS, UN VRAI LEVIER DE DIFFÉRENCIATION POUR LES E-COMMERÇANTS . 1. Arguments pour la standardisation de la politique de produit. Les dirigeants de toutes les entreprises doivent prendre exemple sur un Walt Disney: formuler et croire en un scénario du futur, identifier comment l’entreprise peut jouer un rôle dans ce futur et privilégier la complémentarité et la cohérence dans leur prise de décision. C’est pourquoi la communication se doit d’être différenciée. Dans une économie « de crise » savoir garder le cap est crucial. En standardisant les composants de base de tous vos produits, vous pouvez élargir votre marché. Nous proposons aussi des exemples de SWOT qui peuvent servir de guide et montrer à quel point cet outil eut être puissant lorsqu’il est bien utilisé. Le pilotage stratégique est la concrétisation de la démarche stratégique. Adaptation ou standardisation des produits . Principales stratégies de marketing international Stratégie de standardisation ... Dans certains cas, cette adaptation peut être obligatoire, normes techniques par exemple, ou alors l'adaptation peut constituer un choix. H&M est l’une des grandes réussites du secteur du prêt-à-porter de ces dernières années. Ce document a été mis à jour le 17/01/2011 » Cela semble complètement évident, or l’expérience prouve que les entreprises achètent régulièrement des produits ou des services inutiles ! Les mouvements ne sont pas encore spectaculaires, mais le secteur bancaire a bel et bien commencé sa mutation. Stratégie marketing international. par Olivier Audino | Stratégie Achat. 13Les acteurs de la Silicon Valley sont passés maîtres dans la mise en œuvre de multiples stratagèmes financiers visant à maximiser le prix de leurs actions.Par exemple, Google a récemment annoncé une restructuration, avec la création de la holding cotée Alphabet, contrôlant l’ensemble des diverses activités du groupe qui, elles, se transforment en filiales . La standardisation du produit peut se faire sur plusieurs de ses composantes : par exemple, au niveau du design du produit ou de sonemballage (ex : emballage multilingue). Définissons ce qu'est la rationalisation des achats . Dans l'industrie, on entend par rationalisation l'action de consolider plusieurs produits présentant des caractéristiques similaires en un seul type de produit. Des implantations dans toutes les grandes villes, un merchandising efficace, une clientèle jeune et active, en bref une stratégie très au point qui porte ses fruits sur un marché hautement concurrentiel. L’impartition, c’est le savoir faire-faire. Le travail de tous les employés est décrit sous la forme de marches à suivre très détail-lées. Nous aurions pu en compter sept en incluant ce proverbe d’acheteur : « Le meilleur achat est celui qu’on ne fait pas ! Il s’agit donc de gérer la diversification des différents DAS de l’entreprise. Ainsi, les slogans par exemple, sont traduits dans la langue locale. Voici un exemple d'énoncé de stratégie : Augmenter le chiffre des ventes du produit XYZ aux jeunes familles vivant dans la ville de XYZ et ses environs. Si on prend l'exemple du DVD, la stratégie adoptée était la même au Japon, en Amérique du Nord et en Europe. Avec un ennemi redoutable : l'espagnol Zara. Toute entreprise qui veut exporter ses produits ou ses services doit accompagner son projet d’une stratégie de communication internationale. Nous avons retenu six leviers de productivité « achat ». ( Stratégie de croissance interne ou organique : exemples de ADECO à ses débuts ou encore d’Hermès qui privilégie la création de valeur au volume. En France, en Suisse et en Chine, trois exemples de stratégie. Stratégie certes plus économique (pas de frais d'adaptation, économie d'échelle...) mais qui prend le risque de considérer que le profil du consommateur est le même partout dans le monde. Dans le cadre d’Apple, sa renommée le précède. Stratégie de différenciation sans surprix ou avec. La stratégie de groupe a pour but de déterminer les Domaines d’Activité Stratégique de l’entreprise : les DAS. Standardiser la prise en charge du client et le processus du service apporté - par exemple la réception du client et le remplacement d'un pot d'échappement chez Midas – permet de faire bénéficier toute une organisation des apprentissages faits grâce à des clients exigeants. IV) LES Stratégies inter-entreprises : ( Stratégie d’impartition : make or buy. Le pilotage stratégique est la concrétisation de la démarche stratégique. Pour cela, trois possibilités s’offrent à elle : la standardisation, l’adaptation et la standardisation adaptée. Le pilotage stratégique. Le pilotage stratégique. Étude de cas de 3 pages en stratégie : Le management stratégique au sein de France Télécom. Ca a longtemps été le cas de Mac Donalds et Coca Cola. La standardisation des processus de travail Ce mécanisme de coordination correspond à une gestion par des normes, des procédures, des règle-ments formels. Voici deux exemples de marques internationales qui appliquent une stratégie de standardisation : ... Un autre exemple de stratégie de branding international est l’utilisation du même nom de marque et du même logo, mais en adaptant le discours commercial à chaque pays visé. Le pilotage stratégique. Stratégie de standardisation adaptée ou marketing glocal. Rationalisation et standardisation des achats Boris MARTEL Consultant formateur . Comment une stratégie peut-elle être absurde ? La standardisation du marketing international. Le pilotage stratégique . Par exemple, Volkswagen a une stratégie de domination par les coûts pour sa marque Skoda, une stratégie de différenciation par le haut extrême avec ses marques de luxe Bentley, Lamborghini, sur un marché étroit, ou avec Audio sur un segment premium. Arguments pour l'adaptation de la politique de produit. exemple via son Mc Arabia ou ses produits Hallal).